您的位置: 旅游网 > 社会

司徒文杰购物中心成功案例分享

发布时间:2019-08-16 19:20:19

  【文章】来源:新浪 导语:图为 香港司培思商业经营管理集团副总裁 司徒文杰司徒文杰:购物中心成功案例分享司徒文杰:大家好,很感谢今天商业联合会的邀请,来分享一下我们的案例,我们今天是购物中心持续发展应具备的要素,这是我们公司的一些简单介绍,我们过去做了很多的项目,可以说几个比较有代表性

  司徒文杰:购物中心成功案例分享

  司徒文杰:大家好,很感谢今天商业联合会的邀请,来分享一下我们的案例,我们今天是购物中心持续发展应具备的要素,这是我们公司的一些简单介绍,我们过去做了很多的项目,可以说几个比较有代表性的,我们有上海的新天地,一波很有 的人员建的公司,通过新天地我们得到了很多的商业经验,我们进驻了上海的正大广场做的改造,我们还做了大悦城系列,这个规模比正大广场还要大,有28万平方米的,在两个月前,我们很感动,因为四川发生了地震,我们送给四川人们的礼物,因为我们很多在海外招商的客户,还以为地震不去,他们肯定说都肯定要去。我先说一下目前策划工作遇到的问题,首先是定位的目标,开发商怎么样评价我们为他们服务呢,首先是租金,然后是开业时间,第三个是客户的质量,我们一般不会以客户的质量来要求租金,这是一个非常不好的现象,也有一些以开业时间来定三步的定位,很多的是以客户的质量,可是我们SPACE公司商业解决方案的特点。我们的方案有什么特点呢,第一点就是适度的超前,现在有人不喜欢喝咖啡,但是我们要预测喝咖啡。第二点就是国际化和本土化要结合,我自己比较倾向于国际化和本土化,一开始开出来很重要,国际化不能缺,第三个是实操性很强,我们坚持这三点。

  我们先说来个案例,我们说购物中心的诞生和重生,先说西单大悦城,这个项目有写字楼,有公寓,我们搞这个项目有很多的优势,我不说太多,但是难点我给大家说一下,一个是团队,因为我们这个项目,开发商要求我们在五个月里完成招商,开业,那个时候我们认为不可能,但是他们是死命令,我们的贡献有什么?一个是创造中国最国际化的青年生活方式,这一点改变了我们很多青年的消费方式,我们周边在西单的位置百货公司。第二点,利用多种手段有效解决人流死角,第三点,将甲方预期收益提升12.5%,我们也没有料到会那么的好,我们一般招商的时间从开始到结束是一年的时间,可是这个项目比常规的减少了50%,很得益于我们的奥运效应,超过40恩%的品牌将大悦城作为进入北京或西单的第一站,是一个品牌的展示中心,我们利用购物中心百货化管理,现在已经有25%的租户了,他们用提成方式来支付租金,保底分层是什么意思呢,不好的时候一起抗,好的时候一起挣,其实不是这样的。最后一点我们把大悦城这个品牌可持续发展的价值。

  购物中心的定位有高的回访率,高的满意度,高的替代率,这个是没有错的,这个项目的定位是以年轻人的性格来定位的,没有开业时间,这个是没意思的,我们必须要找到长远可以发展的方向,我们现在的竞争已经上升到更高的一个程度,更区域之间的竞争,每个百货都有自己很多的品牌,这些品牌都有需要升级换代。我们觉得目前年轻人都很有钱,有六个人来养他们,所以他们有钱,我们可以适度的超前一些,年轻的心态不一定跟年纪挂钩的。成为城市目标组群的消费文化诠释者。我们购物的内涵,一些装修啊,灯光啊,音乐,让他们觉得我是属于这一类的,除了这一点,我觉得很难留住客户。我们根据年轻人的方式来做的,包括他们的生活方式,包括成本,品质,时间,然后做成了最终的版本。我们通过市场调查,我们发现主力消费人群的收入在元,他们不会有太多的支出,他们的消费模式我们都是已经验证的很清楚了,关键是在于时间,在于品牌,在这么吨的时间里面,要和他们有良好的互动,所以我们尝试了一种新的方法。我们要追求年轻人的10种生活方式。因为我们招商主要是面对品牌的,第一个派对生活,虚拟生活,他们西单大悦城络,运动生活,年轻人很好动的,他们西单大悦城很前卫的生活,品味生活,科技生活,很多人都喜欢换新的机型,品质生活,就是贵了,可能有人觉得你不了解的品牌我知道。文化生活,没有文化,商业是很俗的,世界是多彩的,文化是多样的。

  关键字:

如何预防水土不服
小孩为什么流鼻血
小孩小便黄
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的