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千金-益母颗粒發現母嬰行業機會

发布时间:2020-02-15 17:42:44

我是一名90后,现在是一家移动互联创业公司里的一名员工如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO现在的我却背负了一身债务,每月为了还债整夜辗转反侧

提到90后创业者大多数人一定会想到,大象创始人刘克楠,脸萌创始人郭列,Segmentfault创始人高阳,以及泡否创始人马佳佳至于像我们这样的创业者who care说实话在国内的创业圈子里,失败者是没有发言权的我走出这一步也是深思熟虑,我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策

2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业,在公司担任浙江省的sales work工作需要长期的在外出差,虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的

发现母婴行业机会

母婴行业是一个非常泛的行业,产业链非常庞大也很复杂食品,制品,儿童用品,妈咪用品,童装,床,棉制品,玩具,孕装等每一块再细分下去种类繁多,款式多变,产品质量参差不齐,大小工厂遍地都是而且它们的渠道也比较复杂,最原始的是工厂出货给大经销商,大经销商分发给小经销商,最后供货到婴童店

如果你想把你的产品放到婴童店卖,你必须遵守原有的游戏规则你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品,但是你要知道光一个浙江省就有家婴童店婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系一般的工厂很难进入婴童店所以造就了很多工厂直接做线上的直销导致了目前电商领域产品种类非常多,而且同质化严重而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡他们没能力直接跟工厂合作,也不懂得如果利用互联所以到头来还是走老路把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销

这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少但是像宝宝洗澡,早教,游乐园又不得不去实体店消费你来店里次数多了肯定要买东西的,所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了而线上的情况又是产品种类同质化严重,价格参差不齐,服务无法保障等所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的,我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购站刚刚拿到D轮8500美元的融资这样也给予我们极大的信心,我们决定准备半年开始创业

2013年中旬我们开始全职创业了,当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品,十几种线下的婴童服务考虑到当时东拼西凑借来的数十万,我们定位先做一个地区的市场一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告,另一方面通过跟线下商家合作做地推当时认为做起来的几率还是非常大的

团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理合伙人负责站的运营,后台维护事实证明我们“too young, too naive”

初创即遇到四大难题,资金链面临断裂

第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作第四个问题是站的用户体验不太好

开弓没有回头箭,问题总要解决

针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放,配合第三方一起投放,找同行去互换资源

针对第二个问题我们减少推荐产品,主攻一两款单品争取把量冲大

针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整后来确实开始有一些起色,每天日均一千元的销售额,好一点有三四千元紧接着更大的问题是我们快没钱了,更加看不到盈亏平衡的日子

那个时候对天使投资人和VC没什么好感,也不懂得如何去跟投资人交流有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom,当时他赶着飞回美国我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我确实有几个比较感兴趣的投资人,但是聊来聊去一直在观察我们的情况

最后两个月销售额开始下滑,资金链几乎要断了我们开始发不出工资,导致走了两个团队成员通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资很遗憾的是上帝没有眷顾我们,项目坚持了半年多时间死掉了其中的滋味不言而喻,现在我已经坦然接受了这个现实了世界上没有如果,我也不会对自己当时做的事情做否定

写给90后的建议

这里想给90后创业者一些中肯的建议:

1、CEO要像个产品经理;

就拿我的项目来说,站的模板设计,视觉体验,操作体验,产品展示,址等都是不合格的创始人开始创业其实就是一个产品经理,好好雕琢你的产品

2、不做机会最大的,只做自己擅长的;

创业者应该明白自己的资源都分布在那些领域,项目启动以后需要找那些人,需要利用到那些资源而不是道听途说,盲区进入一个蓝海甚至红海

3、团队成员要互补,愿意牺牲小我;

前期的团队成员很关键,能力上不一定要很牛但是必须踏实,必须懂得牺牲小我价值观要一样,性格跟知识面上要互补

4、不要用自己的钱,也不要借别人的钱创业;

首先用自己的钱风险很大,我当时是比较傻的大家不要学我而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目,也能够获得投资人的指点特别是互联领域一定要专业一些

5、学会整合资源,四两拨千斤;

产品上线后无非就是推广的问题,除了深挖老渠道以外作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则唯一的一个标准就是精益尝试,通常会有意想不到的收货另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了

6、提高自己的情商;

创业过程中会遇到各种各样的阻力,这个时候一定要经得住考验要学会调整好自己的心态,团队不能有负面的情绪调整好自己的心态,控制好情绪,观察别人的情绪,有必要时需要控制别人的情绪

7、好的眼见,跟判断力

创业者要跟着趋势走,学会在风来临之前站在山顶补充自己的知识面,扩大自己的人脉圈这里涉及到信息获取问题,很多真实的信息都在一些大佬手里创业者学会跟他们做朋友,同时提高自己

文章最后送给大家一句话骏马总是迎着暴风骤雨奔跑;冬青总是傲着严冬冰雪矗立Good luck!!!

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